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Neuromarketing VS Hypnomarketing: Le meilleur pour influencer l’inconscient

Neuromarketing VS Hypnomarketing: Le meilleur pour influencer l’inconscient

Neuromarketing, Hypnomarketing ? Qu’est-ce que c’est, le plus efficace et lequel choisir. Neuro quoi et Hypnotruc ? C’est difficile de s’y retrouver ! Apprenez tout ce qu’il y faut savoir sur les deux et surtout comment choisir dans lequel se lancer !

  1. Neuromarketing définition
  2. Hypnomarketing définition
  3. Lequel génère le plus de résultats ?

1. Qu’est-ce que le Neuromarketing ?

Le Neuromarketing consiste à utiliser des méthodes, des raccourcis mentaux, permettant à faciliter la compréhension d’une offre et mobiliser l’attention de quelqu’un sur celle-ci.

La première chose à savoir en Neuromarketing c’est que le cerveau est un FAIGNANT ! En effet, sa fonction primaire est d’assurer notre survie et lorsqu’on lui demande de se concentrer, de travailler pour comprendre et faire quelque chose, il doit consommer de l’énergie. Chez les êtres humains la seule façon d’avoir de l’énergie c’est de manger, donc pour le cerveau, l’énergie consommée par la concentration est au détriment de sa survie.

Dans une société moderne, le problème du manque de nourriture n’est plus vraiment le même qu’au temps des hommes des cavernes, mais ce réflexe inconscient est belle et bien présent de nos jours et affecte toutes nos actions au quotidien sans vraiment s’en rendre compte.

Le rôle du Neuromarketing est donc de simplifier, agir sur le cerveau pour rendre une information facilement compréhensible et réduire l’effort cognitif.

Dans le cas de la commercialisation d’un produit c’est de mettre en évidence les principaux atouts d’un produit tout rendant très clair pourquoi il faut se le procurer.

Nous rentrerons dans les détails des méthodes et outils permettant d’y parvenir dans d’autres articles, mais de nos jours,  on ne peut pas vraiment faire de marketing performant sans connaitre les bases du Neuromarketing

2. Qu’est ce que l’Hypnomarketing ?

L’HypnoMarketing consiste à inclure les motivations inconscientes d’une cible donnée dans la commercialisation et/ou le développement d’un produit/service.

Une motivation inconsciente est la raison intime (qu’on ne dira à personne) qui va nous influencer, nous pousser à prendre une décision. Lorsque nous sommes face à un choix, une situation, notre inconscient nous influence en fonction de nos expériences passées. Le but est donc de découvrir cette expérience pour un échantillon de cette audience, et adapter la communication/le développement d’un produit/service. Ce qui permet ensuite d’influencer les émotions, la perception d’un message et d’un produit.

Par exemple, La santé est associée au mouvement, c’est ce que l’on retrouve dans tous témoignages.  Depuis que nous sommes jeunes, lorsque nous sommes malades, nous devons rester chez nous comme « immobile », si on se casse quelque chose, là encore nous sommes limités dans nos mouvements. Et lors d’une maladie ou accident plus grave, nous somme à l’hôpital coincé dans une chambre dans un lit.

Toutes ces expériences, constituent un véritable apprentissage  pour notre cerveau, qui va vouloir éviter ce manque de mouvement, ouvrant la voie à toutes les sociétés du milieu de la santé ou celles qui veulent rattacher leur image à un sentiment de fiabilité pour adapter leur message à cette notion mouvement et montrer leur produits et services comme des solutions pour éviter l’immobilité.

3. Lequel génère le plus de résultats ?

En lisant les définitions de l’hypno-marketing et du neuromarketing, on se rend compte que ce dernier joue avec le mécanisme du cerveau pour rendre un message plus clair, stimuler l’attention et facile à interprété. Alors que l’hypnomarketing permet de répondre directement aux objections de l’inconscient pour rendre un produit/service presque irrésistible.

Donc lequel des deux est le plus efficace, permet de générer le plus de résultats ?

Le neuromarketing est là pour réparer, améliorer la portée d’un message, mais il ne permet pas d’avoir une approche différentielle change pas la façon dont est perçu ce qui est vendu.

De plus, en menant une étude d’hypnomarketing, on va pouvoir changer notre offre, innover, adapter des pratiques, des services complémentaires qui existe dans d’autres secteurs pour se différencier, répondre à un besoin pour lequel les clients n’auront personne d’autre que vous pour y répondre.

Vous pouvez donc fixer les règles du jeu.

Pour conclure sur ce point, l’hypnomarketing coûte en générale plus cher que le neuromarketing, mais le retour sur investissement est beaucoup plus important avec l’hypnomarketing.

Pour un comparatif et état des lieux de la solution la plus adaptée à vos besoins, vous êtes invité à remplir le formulaire de contact.

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    Créez un marché sans concurrence, avec une stratégie de l’océan bleu !

    Créez un marché sans concurrence, avec la stratégie de l’océan bleu !

    Construire une stratégie de l’océan bleu présente des avantages très attirants, mais y parvenir peut paraître compliqué. Tout le monde rêve de surpasser la concurrence et d’être le seul à répondre à un besoin, mais mettre la main sur une proposition de valeur qui permet de le faire est autre chose ! Voyons ensemble comment l’hypno-marketing peut vous aider à y parvenir.

    Sommaire
    1.       Qu’est-ce que l’hypno-marketing
    2.       Qu’est qu’une stratégie de l’océan bleu
    3.       Pourquoi faire une stratégie de l’océan bleu
    4.       L’avantage de l’hypno-marketing

     1.    Qu’est-ce que l’hypno-marketing


    L’hypno-Marketing consiste à inclure les motivations inconscientes d’une cible donnée dans la commercialisation et/ou le développement d’un produit/service.

    Une motivation inconsciente est la raison intime et non exprimée qui va nous influencer au moment de prendre une décision. Lorsque nous sommes face à un choix, une situation, notre inconscient nous influence en fonction de nos expériences passées. Le but est donc de découvrir cette expérience pour un échantillon de cette audience, pour adapter la communication et le développement d’un produit/service.

    2.    Qu’est qu’une stratégie de l’océan bleu

    Une stratégie de l’océan bleu consiste à composer une nouvelle proposition de valeur jusque-là absente du marché permettant d’être l’unique interlocuteur proposant cette offre.

    Cette nouvelle proposition se construit en allant au-delà de ce qui est proposé sur le marché aujourd’hui. Un moyen d’y parvenir est d’observer ce qui se fait dans des secteurs d’activité différents, comment les offres sont construites, comment chaque entité se démarquent les unes des autres pour trouver un facteur différenciant permettant de répondre à un besoin de son marché.

    Comment savoir si je suis en océan bleu ou rouge ?

    3.    Pourquoi faire une stratégie de l’océan bleu

    Une stratégie de l’océan bleu permet d’ouvrir les limites du marché actuel, avoir un produit qui va séduire de nouveaux clients potentiels qui jusque-là n’auraient pas travaillées avec vous tout en étant le seul dans ce secteur pouvant assouvir ce besoin.

    Elle permet d’ouvrir de nouveaux marchés, au lieu de se battre pour les mêmes clients, vous êtes dans une position de domination ou une seule marque à ses atouts en étant éloignée de la guerre des prix. Ce qui permet de rédiger les règles du jeu, de déterminer et d’ajuster son prix pas seulement en fonction de la concurrence ou de son coût de revient mais en fonction de la valeur perçue par le client.

    En passant dans une stratégie de l’océan bleu, la concurrence n’est plus un « ennemi » mais au contraire un partenaire qui met en valeur votre différence, c’est comme si vous n’exerciez plus le même métier.

    Le préjugé de cette stratégie c’est son coût. En effet, en complétant son offre, on peut voir ça comme une augmentation systématique de son prix de revient, hors la plupart des océans bleus (Apple, HBO, IKEA, Salesforce…) ont une proposition de valeur qui n’ajoute pas de coût important comparé à leurs concurrents respectifs.

    Exemple : la société Dutch Boy, a créé son propre océan bleu en partant du constat que les bidons de peinture qu’ils vendaient (et que tous leurs concurrents utilisaient) étaient lourds, dur à porter, dur à ouvrir et dur à fermer, ils ont découvert que les gens n’achètent pas un bidon de peinture, ils achètent des murs peints et le bidon ainsi que la peinture qu’il contient ne doivent que faciliter la peinture.

    Qu’est-ce qu’ils ont fait ? Des bidons carrés, avec un couvercle vissable, avec une vraie anse sur le côté du bidon. Ce nouveau bidon a augmenté les volumes vendu ainsi que leurs marges ! La qualité de la peinture n’est plus le seul facteur de différenciation, maintenant, le bidon, jusque-là ignoré par les fabricants, est devenu un avantage concurrentiel durable !

    dutch boy-Hypnomarketing

    La stratégie de l’océan bleu est un modèle de stratégie qui ne permet pas seulement d’innover au niveau du produit ou d’améliorer sa communication. Elle pousse à repenser son modèle économique, son business-model. Intégrer l’océan bleu dans sa stratégie d’entreprise n’est pas seulement une victoire rapide et exceptionnelle. Une fois le facteur différenciant identifié, il devient un facteur clé de succès durable.

    4.    Ce qu’apporte l’hypno-marketing dans cette démarche

    L’hypno-marketing permet de découvrir les motivations inconscientes de l’audience ciblée lorsque ceux-ci prennent une décision. En réalisant une étude de marché qui va plus loin que le déclaratif, et permet de connaître les motivations inconscientes d’une personne face à une prise de décision.  Cette information permet d’établir une stratégie de l’océan bleu de façons plus efficaces puisque cette information permet d’aligner sa proposition de valeur avec les attentes des clients.

    En découvrant les raisons non-exprimées pour lesquels certaines personnes n’interagiront pas avec votre marque vous pourrez identifier directement l’élément de votre produit qu’il faut améliorer, adapter votre positionnement et trouver des solutions que vos concurrents n’ont pas explorés. Pour découvrir dans les détails comment l’agence obtient ces résultats, nous vous invitons à consulter la section La Méthode.

    Profitez des bénéfices de l’océan bleu et commencez à découvrir de nouvelles opportunités, remplissez le formulaire ci-dessous !

    Je me lance !