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Créez un marché sans concurrence, avec une stratégie de l’océan bleu !

Créez un marché sans concurrence, avec la stratégie de l’océan bleu !

Construire une stratégie de l’océan bleu présente des avantages très attirants, mais y parvenir peut paraître compliqué. Tout le monde rêve de surpasser la concurrence et d’être le seul à répondre à un besoin, mais mettre la main sur une proposition de valeur qui permet de le faire est autre chose ! Voyons ensemble comment l’hypno-marketing peut vous aider à y parvenir.

Sommaire
1.       Qu’est-ce que l’hypno-marketing
2.       Qu’est qu’une stratégie de l’océan bleu
3.       Pourquoi faire une stratégie de l’océan bleu
4.       L’avantage de l’hypno-marketing

 1.    Qu’est-ce que l’hypno-marketing


L’hypno-Marketing consiste à inclure les motivations inconscientes d’une cible donnée dans la commercialisation et/ou le développement d’un produit/service.

Une motivation inconsciente est la raison intime et non exprimée qui va nous influencer au moment de prendre une décision. Lorsque nous sommes face à un choix, une situation, notre inconscient nous influence en fonction de nos expériences passées. Le but est donc de découvrir cette expérience pour un échantillon de cette audience, pour adapter la communication et le développement d’un produit/service.

2.    Qu’est qu’une stratégie de l’océan bleu

Une stratégie de l’océan bleu consiste à composer une nouvelle proposition de valeur jusque-là absente du marché permettant d’être l’unique interlocuteur proposant cette offre.

Cette nouvelle proposition se construit en allant au-delà de ce qui est proposé sur le marché aujourd’hui. Un moyen d’y parvenir est d’observer ce qui se fait dans des secteurs d’activité différents, comment les offres sont construites, comment chaque entité se démarquent les unes des autres pour trouver un facteur différenciant permettant de répondre à un besoin de son marché.

Comment savoir si je suis en océan bleu ou rouge ?

3.    Pourquoi faire une stratégie de l’océan bleu

Une stratégie de l’océan bleu permet d’ouvrir les limites du marché actuel, avoir un produit qui va séduire de nouveaux clients potentiels qui jusque-là n’auraient pas travaillées avec vous tout en étant le seul dans ce secteur pouvant assouvir ce besoin.

Elle permet d’ouvrir de nouveaux marchés, au lieu de se battre pour les mêmes clients, vous êtes dans une position de domination ou une seule marque à ses atouts en étant éloignée de la guerre des prix. Ce qui permet de rédiger les règles du jeu, de déterminer et d’ajuster son prix pas seulement en fonction de la concurrence ou de son coût de revient mais en fonction de la valeur perçue par le client.

En passant dans une stratégie de l’océan bleu, la concurrence n’est plus un « ennemi » mais au contraire un partenaire qui met en valeur votre différence, c’est comme si vous n’exerciez plus le même métier.

Le préjugé de cette stratégie c’est son coût. En effet, en complétant son offre, on peut voir ça comme une augmentation systématique de son prix de revient, hors la plupart des océans bleus (Apple, HBO, IKEA, Salesforce…) ont une proposition de valeur qui n’ajoute pas de coût important comparé à leurs concurrents respectifs.

Exemple : la société Dutch Boy, a créé son propre océan bleu en partant du constat que les bidons de peinture qu’ils vendaient (et que tous leurs concurrents utilisaient) étaient lourds, dur à porter, dur à ouvrir et dur à fermer, ils ont découvert que les gens n’achètent pas un bidon de peinture, ils achètent des murs peints et le bidon ainsi que la peinture qu’il contient ne doivent que faciliter la peinture.

Qu’est-ce qu’ils ont fait ? Des bidons carrés, avec un couvercle vissable, avec une vraie anse sur le côté du bidon. Ce nouveau bidon a augmenté les volumes vendu ainsi que leurs marges ! La qualité de la peinture n’est plus le seul facteur de différenciation, maintenant, le bidon, jusque-là ignoré par les fabricants, est devenu un avantage concurrentiel durable !

dutch boy-Hypnomarketing

La stratégie de l’océan bleu est un modèle de stratégie qui ne permet pas seulement d’innover au niveau du produit ou d’améliorer sa communication. Elle pousse à repenser son modèle économique, son business-model. Intégrer l’océan bleu dans sa stratégie d’entreprise n’est pas seulement une victoire rapide et exceptionnelle. Une fois le facteur différenciant identifié, il devient un facteur clé de succès durable.

4.    Ce qu’apporte l’hypno-marketing dans cette démarche

L’hypno-marketing permet de découvrir les motivations inconscientes de l’audience ciblée lorsque ceux-ci prennent une décision. En réalisant une étude de marché qui va plus loin que le déclaratif, et permet de connaître les motivations inconscientes d’une personne face à une prise de décision.  Cette information permet d’établir une stratégie de l’océan bleu de façons plus efficaces puisque cette information permet d’aligner sa proposition de valeur avec les attentes des clients.

En découvrant les raisons non-exprimées pour lesquels certaines personnes n’interagiront pas avec votre marque vous pourrez identifier directement l’élément de votre produit qu’il faut améliorer, adapter votre positionnement et trouver des solutions que vos concurrents n’ont pas explorés. Pour découvrir dans les détails comment l’agence obtient ces résultats, nous vous invitons à consulter la section La Méthode.

Profitez des bénéfices de l’océan bleu et commencez à découvrir de nouvelles opportunités, remplissez le formulaire ci-dessous !

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